By Wolf Lasko (auth.)

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein präzises Angebot zu unterbreiten. Sie erfahren auch, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen. Jetzt in der 2. Auflage!

„Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken."

Mittelstand Kompakt

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Akquisition - Auftrag - Profit: Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können.

Repetitorium zur Kosten- und Leistungsrechnung: Systematisierte Übungsmaterialien mit Lösungen

In insgesamt fünf thematisch geordneten Lerneinheiten können die Grundlagen der Kosten- und Leistungsrechnung aktiv wiederholt und geübt werden. Zahlreiche Zusatzmaterialien für Studenten und Dozenten im Download-Bereich zum Buch.

Cash Flow Management: Wie Unternehmen langfristig Liquidität und Rentabilität sichern

Wenn in einem Unternehmen money move administration betrieben werden soll, gilt es zu­ nächst zu klären, used to be überhaupt ein money movement ist. In Lexika, in Wirtschaftszeitungen oder auch von Banken werden unterschiedlichste Definitionen genutzt, um zu beschrei­ ben, used to be unter money circulate zu verstehen ist. Unabhängig von Definitionen hat funds movement zwei Bedeutungsebenen.

Reichtumsförderung statt Armutsbekämpfung: Eine sozial- und steuerpolitische Halbzeitbilanz der Großen Koalition

Christoph Butterwegge zeigt am Beispiel des Rentenpaketes, der Mindestlohngesetzgebung und der jüngsten Erbschaftsteuerreform zugunsten von Firmenerben, dass die Regierungspraxis der three. Großen Koalition aus CDU, CSU und SPD bis zur Hälfte der laufenden Legislaturperiode weder geeignet conflict, die Armut zu lindern, noch das challenge der sozialen Polarisierung zu lösen.

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Dilemma der Praxis 37 Wertvolle Dienste leistet die Erfolgsplattform auch bei Meetings der Vertriebsabteilung. Da wird dann oft ausführlich darüber geredet, wie weit ein Projekt fortgeschritten ist, welche Schritte noch zu gestalten sind, was noch fehlt, auf welchen Stufen das Projekt nicht von der Stelle kommt, worin die Schwierigkeiten bestehen. Oft werden stundenlange, zeitraubende Diskussionen geführt, die sich mit der Erfolgsplattform erübrigen. Diese Übersicht liefert klare, auf den Punkt gebrachte Aussagen, die jeder bequem mitnehmen und bei sich führen kann.

Und vermeiden Sie es unbedingt, so zu wirken, als würden Sie dieses Gespräch höchstens erdulden. Nichts wissen, weiß wie ein Blatt Papier 59 Wäre das Ihre Grundeinstellung, würden Sie meistens nicht richtig mitbekommen, was tatsächlich auf der Agenda des Kunden steht. Was sind seine Themen, welche Nuancen deutet er an? Da ist genaues Hinhören gefragt. Und natürlich gilt: Je spezialisierter Sie sind, desto größer ist die Gefahr, dass Sie schon vorher alles Wichtige wissen und die Anliegen des Kunden geflissentlich überhören.

Auf diese Weise animieren Sie ihn dazu, sein Ziel in positiv besetzte Worte zu fassen. 62 Den Nutzen er-hören: Das Briefing Das E von Spezi steht für eigeninitiativ erreichbar. Finden Sie heraus, ob der Kunde das Ziel aus seiner Kompetenz, seiner Unternehmung oder im Rahmen seines Teams, aus dessen Verantwortung heraus erreichen kann. Es ist die Frage zu beantworten, wer das Ziel wie realisieren kann. Statt dem Kunden Illusionen aufzutischen, sollten Sie ihm helfen, Klarheit darüber zu erlangen, inwieweit ein Ziel überhaupt erreicht werden kann – kraft Macht, kraft Funktion oder kraft Aufgabe.

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